木地板十大品牌经销商的生存之本.源泉

木地板十大品牌经销商的生存之本

【建材】地板业发展总是经历曲折，而作为地板经销商，其生存的根本是什么呢?笔者探访木地板十大品牌获奖企业的成功经销商，总结出了几大经验。在商言商，地板经销商所处在厂方与零售终端之间的中间环节，以经销商的角度来看问题，地板经销商必备的二大条件：一是络;二是资金。

现在一般厂方要求是现款现货，很好有授信额度。而零售终端大多有应收账款，所以地板经销商的资金实力往往决定了其发展规模。在经营中保持资金流的畅通，才能维系经营活动的正常经营，地板经销商在保持现金流的畅通中应注意以下几点：

控制经营产品的数量

许多地板经销商都有贪大\"的毛病，认为经营的产品越多越好。地板经销商以为：经营的产品多，客户资源能得到充分的利用;配送成本会减低;会增加新的销售机会。但品种过多，会分散你的经营资金和注意力，当你的核心产品的优势被削弱。地板经销商对经营产品的品种，应量力而行，有时候1+1未必就大于2。

有选择地进入商超系统

从厂方的角度，希望自己的产品进入地板经销商经营区域所有的商超系统，但地板经销商对各商超系统必须进行考察。考察其结款信誉，账期，以及经营状况等，进行有效的评估。对账期短，生意好的商超，可优先进入。具体进入多少家，必须根据自己的财力状况以及风险系数来定，给自己留有余地。当你资金出现问题时，厂家不会考虑你在商超压了多少款，是哪些因素让你欠款的。

多运作一些现款现货的零售店

是否继续拆除还需等待市规划委或上一级部门作出最终批复。各区域部分中小型零售店都是现款现货运作的，多操作这些店或许运输成本会增加，但资金的周转速度快，只要地板经销商做好服务，这样的数量多，每月的销售量也是非常可观的。

较后，应该建立有效的应收款管理机制，建立客户信用制度，减低企业经营风险。以上都是笔者对木地板十大品牌获奖企业的经销商成功经验之谈，抓住了这些生存之本，并把他们做好，必能获得较大的收益。