改机械外勤人员管理疑难解决方案新解

-27 | 发布者：柴喜男 | 来自工程机械为了真正体现企业管理从人开始思想，帮助各企业稳步不少友都怀疑这是优衣库的“另类”营销手段提升销售业绩扩大净利润，结合所在公司的过去与现状简述所遇疑难及破解招数，抛砖引玉， 欢迎广大会员朋友跟贴讨论。 将在外军令有所不受？

各行业的周期性低谷导致买方市场出现萎缩，使得各行业的生产/经销企业都不同程度的造成产品的积压。一旦销售出现微小的下滑，都会数倍传导至净利润 。为了保障净利润的稳步提升各企业都不断引进先进的管理技术、 健全管理制度，但不少企业都会出现将在外军令有所不受的疑难问题，使得所引进的先进管理技术与管理制度只能解决内勤管理问题，那么切实控制并激发外勤人员的工作效能便成为了下一个绕不开的难题，为了真正体现企业管理从人开始思想，帮助各企业稳步提升销售业绩扩大净利润，结合所在公司的过去与现状简述所遇疑难及破解招数，抛砖引玉， 欢迎广大会员朋友跟贴讨论：

外勤人员管理之疑难杂症（过去）：

1.隐性工作时间及实际行程无法管控。

2.差旅费用居高不下，难以核查。

.市场信息反馈时效性差、内容虚假，影响决策。

4.决策指令信息无法统一准时下发、市场反应速度不高，影响客户对公司的信任度。

．无法及时管控外勤业务人员的工作进度和工作效果，不能及时修正激励，造成外勤人员流动性过大。

为了解决以上难题，公司HR总监为我们营销部配备了移动定位管理系统（改进后现状）：

A：时实掌控外勤人员出勤时间及动态行程 外勤系统与基站相结合，为公司管理后台提供时实定位及定时定位功能，精确掌控外勤人员动态行程。

B：财务依照移动定位系动核销票据，不再有票就报销，杜绝虚报住宿和出行费用，外勤费用缩减约45%。

C：系统附送外勤OA系统，使得工作批复、行程申批、指令信息传达等沟通性工作迅速便捷。

D：及时分析各大区及各外勤人员效能产出，部门主管可及时对业绩下滑及业绩不良外勤人员做出相应的帮扶激励措施，以及相应调整方案，使决策有理有据且迅速有效。

通过外勤管理系统的模块儿化、数据化管理，一年来我部门销售业绩稳步提升，增长约28.6%，得到公司高层的首肯，再也不愁年终奖啦.....

抛砖引玉，欢迎跟贴讨论！

为方便各管理层朋友借鉴，我特意找HR总监拿了我们所用移动定位系统的服务商信息，方便大家联系！勾 的商务：24917 66 。

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