改济南二机床是怎样实现了历史的新跨越

没有最好，只有更好。 在素有"十八罗汉"之称的济南二机床集团有限公司采访，感受最深的有两点：一是这个企业过去一直比较好，发展一直比较稳定；二是这个企业的活力现在更强了，发展更快了。用职工的话说，是在高台阶上的新跨越。 新的发展速度 200 年6月，对于济南二机床来说是一个重要的时间关口：集团公司的领导班子平稳交接，张志刚担任了新领导班子的董事长、总经理。 这一年，汽车行业发生了"井喷式"的行情，从而导致对机床设备的需求是旺盛的，是多层次的。当新的发展机遇出现时，能不能把握这个新的发展机遇？济南二机床面临两种抉择：要么在巨大的产出压力面前，企业的生产能力不能有效提升，从而在激烈的市场竞争中落伍；要么勇于面对新的广阔的市场，满足广大用户的需求，实现企业的跨越式发展。济南二机床领导班子勇敢地接受了挑战。 2004年初，张志刚在职代会上作了题为"抢抓机遇，勇超10亿，全面开创企业改革发展新纪元"的报告。这个报告可以看做是新领导班子的一次施政演说。尤其让济南二机床职工感到振奋的是，张志刚在报告中明确提出了"勇超10亿是二机床2004年压倒一切的任务与使命"，明确提出了"以市场为导向，以效益为中心，以机制作保障"的工作思路。 机遇只青睐有准备的人。为了实现勇超10亿的历史性跨越，济南二机床在两个即根据实际抢到项目收益的总额收取一定费用。方面做了充分的准备。一是实行开放式自主创新，与美、法、德、日、瑞典和瑞士等6国9家企业由合作生产转向构建国际战略联盟，在冲压机床自动化、金切机床数控化方面，发展了核心技术与核心产品，形成了新的技术优势。二是实施了企业核心业务的流程再造，按照优化市场运作的要求，决策并分步整合组建了压力机公司、数控机床公司等19个公司、5个中心和6部1室。 长期以来，生产资源配置不合理，环节多、流程长，一直是困扰企业的老大难问题。济南二机床的流程再造通过对企业的业务流程进行根本性的再思考和彻底性的再设计，打破传统的职能型组织结构，建立全新的过程型组织结构，变推动式生产为装配拉动加工、加工拉动毛坯的拉动式生产，优化包括供应商、合作伙伴和客户等在内的整个生产流程，实现物流、资金流和信息流的畅通，打造敏捷高效的企业价值链。 领导班子的决策超前一步，促进了超10亿经营目标的实现。2004年济南二机床完成工业总产值同比增长96.5%；实现销售收入同比增长55.5%。这两个主要指标的增幅和机床行业的平均增长速度相比，分别高出64.2和22.5个百分点。 在2005年迎春茶话会上，一位退下来的原厂级干部由衷地说："勇超10亿，很令人佩服；但企业能在超10亿的同时，把管理水平提高了，把银行贷款降低了，把库存积压减少了，更让我佩服。" 新的营销战略 2005年初，济南二机床击败9个国家的14家竞争对手，先后与世界一级冲压商美国德纳公司签订了5000吨重型多工位压力机、1000吨重型落料冲压线供货合同，再创中国数控冲压装备出口新纪录。如此大吨位的重型多工位压力机和重型落料冲压线，目前国内还没一家用户有需求，济南二机床之所以能赢得美国客户的青睐，是因为技术开发、质量管理、制造能力有了新的提升，被美国客户誉为"世界前五名数控冲压装备制造商之一"。同时，标志着济南二机床提出的高端营销战略取得了新的重大进展。 作为锻压设备市场的领导者，国内各工业部门尤其是汽车行业内的冲压车间，几乎都安装了济南二机床制造的各种压力机和大型冲压生产线，但外商主导汽车公司的市场却被国外竞争对手占据了大部分份额。原因何在？一个重要的因素是外资进入中国后，国内市场国际化，国外竞争对手不但利用了在技术、质量和品牌上的优势，宝贝下架时间倒计时而且用户也在交货期等方面提出了更高的要求。有人用放风筝来形容说，风筝好像是订单，放风筝的线好像是交货期，如果放风筝的线太长了，订单就容易流失。 济南二机床强化了对市场的研究和战略性开发，根据企业产品个性化、长周期的生产特点，创新开发，优化设计与工艺，规范质量管理和过程质量控制，加快推进企业信息化，探索实施订单制，提高准时化生产能力，产品制造周期比过去缩短了1/2~2/ ，一些大型、关键产品订单实现了超短周期产出，市场营销开创了新局面。一是市场主导地位更加稳固了，济南二机床的产品以其技术、质量和品牌等优势，在国内招标中价格高于竞争对手，也得到用户的认同。二是对外商主导汽车公司的营销成果更加扩大了，先后赢得了东风日产、长安铃木、一汽大众和上汽通用等多项订单。最让济南二机床职工开心的是，在那些前几年丢标的地方，现在中了更多的标。2000年广州本田第一次招标的时候，济南二机床惜败于国外竞争对手；而在今年的 月16日，济南二机床继200 年向广州本田提供1台重型机械压力机后，又通过国际竞标与广州本田签订了6台重型机械压力机供货合同。接着，在通用五菱公司的国际招标中，赢得1条重型冲压生产线合同。三是对海外市场的营销势头更加喜人了，继美国通用、福特等汽车公司把济南二机床认定为合格供应商之后，日本在美国投资的汽车公司也认可了济南二机床。 新的企业文化 在济南二机床采访，听到了一个关于鸡蛋与蛋卷的比喻：鸡蛋很好吃，但是蛋卷更好吃；不打破鸡蛋，就做不成蛋卷；打破了过去很好吃的鸡蛋，可以做成现在更好吃的蛋卷。 这个比喻的寓意是：改变了自己，成就了他人。 济南二机床大力创造以人为本的企业文化环境，给有能力的人提供创业、工作和发展的舞台。在流程再造的过程中，整合单位领导干部总数由124人精简到77人。其中最引人注目的是，10位优秀的技术管理骨干变成了基层公司的老总---一下子跨越了好几个台阶。 在济南二机床，还出现了人才回归的现象。压力机公司的总经理卢建生，曾经到海南外企"下海"5年，现在重新回到了企业，职工们称他为"海归派"。 张志刚董事长说得好，对二机床最有感情的是我们的职工，集团公司就是要为职工提供实现自身价值和理想的岗位平台。长年不间断的岗位培训使企业成为全国高技能人才培养基地；市级以上拔尖技术人才和青年学术带头人位居市属企业榜首；全公司有470名高级技师和技师，占工人总数的1 .7%，高级工占工人总数的44.9%；将于今年4、5月份组织十多名职工劳模赴欧洲考察；利用储备生活用地，全额集资的 .5万平方米职工住宅楼已经全面开工建设，新一批住宅楼正在筹建……所有这一切举措，表明领导班子对构建和谐的企业文化高度关注。 近年来，很多上市公司都ST了，这一独特的经济现象吸引了很多媒体的关注；然而，济南二机床何以能够实现历史性的新跨越？在采访结束时，曾就这一复杂的问题向企业的职工求证，然而得到的回答却是简单的：企业的领导班子是务实的。企业领导从来没有一味追求这样那样的"光环"，企业职工的收入也从来没有大起大落过。 看来有些复杂的问题，其实答案真的很简单。惟其简单，才能排除噪音。（来源：中国工业报）