电商史上最强价格战天猫京东苏宁易购竞相数美食

曾亮超 摄

5月7日，阿里巴巴旗下淘宝天猫电器城宣布投入2亿元，启动贯穿整个夏季的消费者回馈活动 狂暑季 。在近千个平台商家让利销售的基础上，天猫电器城将直接拿现金为商家提供补贴。

此前当当携手国美商城挑起过价格战，而往年常常扮演价格屠夫的京东商城一直未正面迎战。但是在天猫出手对家电商家低价补贴公开叫板后，一直不为所动的京东商城昨日开始还击：拿出5携程模式的短板也显现出来比如携程不像腾讯有、百度有搜索引擎那样拥有自己的产品。它最核心的产品就是酒店或航空公司的资源腾挪。一旦酒店或者航空公司选择了其他的合作方亿元对旗下家电商品进行让利。与此同时，苏宁易购同样通过微博等宣布，再投20亿特价货源和4亿让利额度。 三巨头 互相叫板，真的能吹响电商史上最大规模价格战的号角么?

史上最强 价格战?

天猫直接用2亿现金补贴家电商家，或将令价格战进一步升级。而京东商城和苏宁易购的追加投入，则让已经硝烟弥漫的电商价格战再掀高潮。

按照天猫电器城总经理谭飙的说法，天猫电器城 狂暑季 将一直持续到今年8月。第一波的厂家合作伙伴包括海尔、美的、TCL的空调业务，随后投入促销的将是、笔记本、相机、厨房小家电等品类。据悉，天猫电器城与相关物流服务商将合它的推广成本太高了作启动一项特别服务，如果约定时间消费者没有收到货物，商品可全额免单。

5月8日京东商城方面宣布，将在5、6月期间，拿出5亿元对家电产品进行促销，以拉动大家电销售。这被业内普遍看做是京东商城对天猫挑起 C价格战的回应。京东商城方面同时透露，除开展促销活动，其还会在物流、售后服务上加大投入力度，以进一步完善企业的产业、供应链。

苏宁易购同样在昨日发出 应战帖 ，宣布将在本月16日-18日启动 E18五月季 大型促销活动，计划投入20亿特价货源和4亿让利额度，号称将再次击穿全底价。此前，苏宁易购投入10亿元特价畅销货源和上亿让利额度的促销刚刚结束。

苏宁易购执行副总裁 表示，由于4月的第一波价格战效果良好，且同行普遍采取消极应对，苏宁易购已经制定了新目标，将原定在8月拿下家电购市场份额第一的计划，提前至6月。#p#副标题#e#

现金补贴只为抢未来份额

此次活动也被解读为平台直销渠道与传统渠道分销模式的对撞。比如，按照天猫电器城的说法，将首次以直接给商家补贴的办法，支持平台上商家开打 C数码电器价格战，补贴额度达到2亿元。

谭飙表示，电子商务的最大优势之一，就是有利于在厂商和消费者之间建立直接联系，令渠道变短，消除渠道成本以利消费者、厂商的共赢。此前不少 C电商的做法，本质上并不能发挥电子商务此一优势。

数码家电厂商没有必要接受渠道商的高额盘剥，完全可以发展电商直销渠道直接面向消费者，所需的物流等相关服务可以通过社会化方式更好地完成， 其今年第一季度成交额已接近80亿，预计第二季度成交额将突破150亿。

业内分析，京东、苏宁易购的参与，目的也只有一个，就算有风险也不能白白看着市场被竞争对手蚕食。反正，依靠目前的电商普遍亏损，烧钱比拼持久耐力，是众电商的选择。

易购 就公开通过媒体 挑衅 说， 原以为苏宁易购引发大规模价格战会引发同行的阻击，但资本市场的寒冬令其他电商难以拿出全面抗衡的资本和勇气，目前只有少数平台上松散的商户做了一些价格战的应对，但对苏宁易购难以形成威胁。

按照此间艾瑞咨询发布的 2012年第一季度中国B2C购物站市场份额 统计报告显示，一季度，市场份额排名前六位的天猫、京东商城、亚马逊中国、腾讯B2C、苏宁易购和当当，目前已有5家跳入此轮价格战中。这5家企业占到全国整体B2C市场份额的82.6%。

烧钱能迎来消费井喷么?

一方面是天猫、京东、易购接二连三的降价挑战，一方面是持续的消费低迷，电商大佬的现金补贴真的能如愿以偿地******线上线下 C电器消费市场么?艾瑞咨询分析师丁佳琪的看法是， C数码和家电品类由于商品标准统一、售价相对较高，以及消费者对价格更敏感等因素影响，往往被业界看做是最适合进行价格战的品类。因此几乎每一轮 价格战 ， C家电类商品都是首当其冲的主力军。

在目前的行业格局下，通过价格战争用户、抢市场无法避免。但价格战只是吸引用户单次购买的手段，要想让消费者成为企业的忠实顾客还要看企业的软实力。 丁佳琪表示，在争抢市场份额后，供应链、物流和服务品质高低是电商企业能否留住用户的关键。

而更多家电制造厂家销售人士告诉，他们乐于见到各个渠道的商家促销，降价仍然是提升消费的法宝，但是能不能持续，很难说。拿此次电商促销的重头品类空调来说，今年前五月的低迷，已经让空调商家攒足资源，寄望在红五月迎来销售井喷。但是从现在的天气等因素看，市场并不容过度乐观。

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