淘宝潜规则赌命淘宝

系列文章目录索引：《淘宝潜规则》

赌命淘宝

厦门斯波帝卡服饰公司董事长吴诗辉创建了一个名为Sportica(斯波帝卡)的互联男装直销品牌。不过，和Vancl、PPG等独立互联直销平台不同，斯波帝卡的主要渠道在淘宝的B2C平台上，目前是淘宝商城男装销售第一名，月销售额100万元左右。

斯波帝卡是一家外贸转内销企业。2002年斯波帝卡开始做服装外贸加工生产，当时公司业务完全依赖出口。那时候正好赶上纺织品外贸出口黄金期的尾声，斯波帝卡生意最好时年销售额能到1000万美元。

去年以来，人民币升值、出口退税政策从紧，纺织品外贸生意越来越不好做。2007年斯波帝卡销售额接近800万美元，比起鼎盛时期已缩水不少。2008年的情形就更为严峻。现在接订单都是赔钱的！吴诗辉说，签了合同就开始生产，几个月后交货时，人民币兑美元的汇率已经蹭蹭往下掉，损失掉一大笔钱。

和斯波帝卡一样遭遇外贸困境的企业比比皆是，广东、福建一带频频传来小型外贸企业倒闭的坏消息。

痛定思痛后，吴诗辉认定做内销品牌是唯一的出路。2007年夏天，一飞冲天的PPG给了吴诗辉启发，经过半年多的考察后，吴诗辉决定先将淘宝作为拓展内销市场的第一站2007年，服装成为淘宝销售额第一的类目，这意味着，淘宝是一个互联零售服装的繁荣商圈。在自身既没有Vancl和PPG那样的互联营销能力，又缺乏传统渠道的市场能力的情况下，淘宝上6000多万的会员无疑是个巨大的诱惑，于是斯波帝卡同众多的外贸企业一样，在迈向内销的第一步时，将宝押在了淘宝这条轻资产的渠道上。

吴诗辉是个有品牌理想的人，一心一意要做个好品牌，因此无论是衬衫还是T恤，他都照着业界最好的标准去采购和下订单，成本自然很高，可是价格却低得惊人，一件斯波帝卡的POLO T恤，采用和BMW牌(宝马)男装同样的面料，做工精细，在淘宝的Sportica旗舰店里，售价才59元，而同样面料和类似样式的T恤，在厦门巴黎春天百货的BMW专卖店里，至少卖1000多元。因此尽管斯波帝卡在淘宝上销售强劲，每天的订单数高达300单，却仍然不赚钱。

在淘宝上，斯波帝卡面对的是一群价格敏感的消费者，吴诗辉的规划是先用低价在淘宝上吸引来消费者，赢得口碑后再提价，最终实现盈利。但他发现自己可能失算了吴诗辉在6月底将服装的价格做了全面提升，T恤从59元提价到99元一件，衬衫129元一件，尽管仍然很便宜，订单量却锐减到每天200单左右。而在宣布提价的前几天，慕名享受最后的低价的消费者大批前来，每天的销售额高达5万元左右。

要缔造一个年轻休闲时尚品牌的斯波帝卡，在淘宝上面对的竞争对手都是以低价作为杀手锏这个充分自由的市场上充斥着真货，也充斥着假货和仿造品，低价成为驱动消费的重要因素之一。在淘宝上，最便宜的T恤仅仅只要3元钱。那些标着Levis、Lee等国际品牌的仿单T恤，包装和做工都煞有其事，价格却连正品的1/10都不到。当然也有名牌商品的尾货，同样因为价格低廉而畅销。

显然吴诗辉低估了淘宝上的暗流汹涌正规军和游击队竞争，后者永远有价格优势。尽管目前电子商务部门只有20多人，但是斯波帝卡却是以企业运营的方式去运作淘宝的旗舰店，每个职能部门的配置都很齐全。仅仅从成本上来说，和那些游击队的店相比就没有竞争力。

吴诗辉开始怀疑自己对产品一向的高标准对于互联直销品牌来说是否合适。

吴诗辉对品牌很有追求，他外包衬衫加工业务给我们时，送过来的面料都是每米30多元的，其他的衬衫直销品牌的布料最多每米十几元。周防猛说。他创建的芙莱克斯公司位于厦门悦华路11号厂房二楼，是斯波帝卡的衬衫代工厂。由于设备先进、做工精细，芙莱克斯公司的衬衫加工费比同行高30%左右。在业内，一件普通的男装衬衫加工费从8元到12、13元不等，斯波帝卡的衬衫加工费却在18元左右。可是现在，斯波帝卡新送来的加工面料，已经是相对便宜些的面料了。因为只有这样，斯波帝卡才有盈利空间。

淘宝的影响力，已经从斯波帝卡的消费端反向上溯到制造端。

吴诗辉并不是没有感觉到押宝在淘宝这一个主渠道的潜在风险，他认为做自己的品牌，最终要将消费者吸引到自己的独立平台上来。因此斯波帝卡在上淘宝的同时，也建立了自己的主站，甚至轰轰烈烈地在报纸、络以及公共汽车等媒体投了100多万元的广告费。但是因为没有推广经验，广告效果并不好。

斯波帝卡电子商务负责人郑立强透露，近期公司正在尝试和淘宝C2C的皇冠店合作，借助皇冠店拓展Sportica的销路。皇冠店每天给斯波帝卡传一次订单，从斯波帝卡发货，二者根据销售额后台分账。

最终还是要将消费者引到我们自己的店和平台上，因为皇冠店掌握着它们自己的消费者数据，那是生意的核心。吴诗辉说。

丁桂儿脐贴和蒙脱石散哪个好
整形
汕尾治白癜风专业医院