朱圣牧宠物安居他乐业

小木屋让朱圣牧凝聚了大财富

温州讯 三年，完成从一个学生到企业家的转变；三年，让十几万元变成上千万元这不是空谈，朱圣牧做到了从做络贸易平台起家，到开宠物用品公司赢利，朱圣牧实现了创业的梦想，拥有了财富但是，他并没少走弯路，只不过他走弯路的频率比别人多，也比别人快

三个月公司几乎倒闭

200 年，大学刚毕业的朱圣牧投资十多万元开了家络公司，不到三个月便因为一次关于中文域名注册的风波，导致业务全部中断，公司几乎倒闭

这使他萌生了从国内低端络服务向高端贸易服务发展的念头，开始做B2B（企业对企业）贸易平台没想到这次转型让他起死回生，互联业务开展顺利，并为其赚得了第一桶金在为别人做贸易推广的同时，他看到了外贸市场的巨大空间于是，在市场调查之后，他选择了做宠物木屋及其他宠物用品，走上了一条更陌生、更曲折的创业路

11个木屋变成一堆木头

当朱圣牧现在回忆起做第一笔宠物木屋单子的时候，不禁会失笑：11个宠物木屋他们做了整整 5天（现在 5天能做1500个木屋），当货发到比利时客商手中时，木屋已经全部散架变成了一堆木头

2004年 月，朱圣牧投资了15万元，买了四台机器，叫上做木工出身的父亲及其师兄弟、徒弟共6个人，开起六维宠物用品公司最初的想法是觉得把纯手工工艺与流水作业结合应该很完美，但没想到接第一笔单子就吃了一个大亏没做过国际贸易，不知道产品在运输过程中要做特殊包装处理，也不知道纯手工工艺做不了大批量订单结果在运输途中，这些样品就全部散架了所幸事先已与这个比利时客户说明只是先尝试着合作，这笔订单倒没有被要求索赔

但是，要做好国际贸易，谈何容易为此，朱圣牧又摸索了一年

15万元一次实验的代价

前面的教训才让朱圣牧明白，传统木工工艺虽然有优势，但做国际贸易需要的是工业化生产，需要的是分解工艺和流程作业于是，2004年9月朱圣牧准备筹资买入设备，开始流水作业但是，从没办过工厂的他，因为经验不足又交了一笔不小的学费

因为自己经验不足，朱圣牧请了职业经理人来帮他管理生产但是，这位职业经理人没接触过宠物木屋，结果他在没有十足把握的情况下，就把大货下单生产，拿整批货品做了一次实验最终，买来的15万元原材料，生产出来的合格品没有几件，仅原料损失就达12万元这次生产的失败，受打击最大的便是公司的国际贸易部，辛辛苦苦谈下的客户，因为生产部而心血白费而两个部门间的矛盾也因此不断

从那时起，朱圣牧将销售全部交给职业经理人管理，自己全身心扑到生产上，重建流水流程，到去年5月份才真正将流程理顺

B2B让他独占澳洲市场

络推广算是朱圣牧的老本行，自己做外贸公司以后，老本行自然不能忘他通过在中国制造等络B2B平台上发布信息，开拓国际市场，另外还参加国内外的一些展览会，去年一年投入 0多万元的推广费如今，他做的宠物用品出口到美国、加拿大等16个发达国家，其中澳大利亚的市场几乎被其全部占领

除了宠物木屋外，他还做宠物衣服、皮带、窝棚等七八种宠物产品，而这些产品基本上都是在外加工生产的所谓隔行如隔山，做不同的产品，自然也有很大的差别，朱圣牧可不想自己每次都要花大代价去学习经验现在，他给自己一个新的定位：把产品线做大，把品牌做大，把销售做大，但要把生产做小他介绍，今年的出口额预计在2000万元人民币，其中自产的产品只占五成商报朱庆荣

朱圣牧语录

1.做投资首先要做好“亏”的准备，要考虑清楚自己是否对不可预计的亏损要有足够的承受能力不怕亏，就怕不坚持

2.面对失败，若能及时做适当的转型，便是成功

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