贵州茶企三年行动重在行物业

贵州茶企：三年行动重在“行”

中国茶资讯：2013年，黔茶产业站在新的历史起点，三年行动计划纲领已制定，目标已明确，路径已清晰，说一千道一万，关键还是要行动。到2016年茶业综合产值600亿元的重大利好，离不开茶叶黔军的奋力前行，而群雄百花齐放的发展方式，也让黔茶迎来了最好的时代。身为黔茶主力军的他们，现在的努力，无疑是黔茶快跑的最好注脚。　　汪 健：贵州国品黔茶茶业股份有限公司总裁

对黔茶营销和渠道建设

的看法与实践

黔茶三年行动关键是营销。

（一）关于营销

1.黔茶营销以经销商为导向不仅要宣传黔茶好，更要宣传卖黔茶好，经营黔茶可以挣钱。

2. 黔茶营销还要确立市场导向要在消费方式的引导和转变上有突破，倒逼销售方式的改革，再倒逼生产方式的改进和提高。

3.要明确黔茶营销在全国竞争中的优势导向黔茶在全国的核心竞争力是原生态、是安全、是性价比。

（二）关于渠道建设

1.黔茶营销的渠道建设要建立终端为王的指导思想。

2.黔茶营销的渠道建设要确立线上线下互动的理念，既要在实体店铺销售上下功夫，也要在电子络虚拟店铺销售中拓进。

3. 黔茶营销的渠道建设要树立横向和终身互动的思路，要将茶与贵州的其他商品，如贵州名片，发生紧密联系，互促互进，共融共赢。

一是全心全意为人民服务的党的宗旨 （三）黔茶未来发展的思考

1、打造贵州茶企五个一工程，即发行一支基金，建设一个平台，组建一个集团，打造一个品牌，构建一片点。

2、加强研发与营销，在价值链最为丰厚的两端着力，让黔茶微笑（价值微笑曲线）起来。

3、支持涉茶龙头企业和企业组织发展，发挥他们的带头和组织作用，让茶产业的民间力量强大起来。

规模和集约化是贵州茶产业的科学发展观，资本和人才是贵州茶产业发展的关键；延长产业链，拓宽产业幅，构建产业是致胜的法宝；加强营销和研发是黔茶通往成功大道的不二法门。

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