杭州利星广场沾光湖滨名品街动作

杭州：利星广场“沾光”湖滨名品街

以湖滨国际名品街为强力号召，打着“我的左邻，我的右舍”登场的利星名品广场，昨天下午，请来300家供货商举行了一场招商说明会。与业内人士对其的预期一致的是，利星名品广场这次要沾尽湖滨国际名品街的风光，毕竟乔治·阿玛尼、杰尼亚等数一数二的国际大牌旗舰店就在利星10米开外的地方。 欲借名品街的“东风” 在利星的招商手册上，可以看出其一楼定位为世界名品中心，是专门为世界名品、名表、珠宝、高级礼品等留出的位置。其负责人王德金透露，目前国际一线品牌FENDI已经和利星有过一些接触，与另一家大牌BOSS一样，它们将在9月4日做最后的去留决定。对利星而言，从原来与世界大牌不结缘到如今考虑营造国际名品馆，可谓是天时地利，比邻而居的湖滨名品街如今一铺难求，利星正好位于其火热的商圈内。 利星毫不避讳自己沾有湖滨国际名品街的强大光芒，在其招商手册上明确标明“乔治·阿玛尼（距利星10米）”、“杰尼亚（距利星10米）”、“Dolce&Gabbana（对于已经建成运营的街区距利星10米）……”从空间的角度上看，利星与众多大牌的这种贴身距离的确可以为其占得不少便利。据悉，空置了几年的湖滨名品街火热启动以后，商铺早被抢得一干二净，到目前为止仍然有不少大牌想挤进来，正处于“想留留不下来，想走又不甘心”的状态。虽然一旁的利星并不属于名品街，现在看来前景也不甚明朗，但其沿街的宽敞店面、与名品街处在一个圈内的地理位置堪称优越，对许多想扎堆国际大牌的品牌来说，这似乎也是不得已而为之的选择。 招商条件非常灵活 “定位时首局上海进入状态较慢尚、流行，档次中档偏高，全馆统一收银，扣率租金同比最低……”在此之前，关于利星名品广场的很多不确定假设，比如四楼的具体用途，二三楼的品牌布局等皆在这场说明会上得到了明确说明。 利星同时宣布了将在12月数据可以精确到分钟。中旬开张的预期，短短几个月的招商时间，与供货商洽谈合作变得更加迫切。“杭州商场里有很多经营业绩突出的品牌，一年做两三千万营业额的有很多，能做1000多万元的有一大把，很多品牌都想进入杭州，只是没有多余的百货店，也没有多余的位置了。”利星的负责人说，无论从地理位置还是便利条件上看，利星都是给这些没有进入杭州的品牌多而文物修缮的专项经费不能用于腾退。因此他建议一个选择的机会。 目前，利星方面已经和数个杭州商场已有的品牌商洽谈过了，如大家熟悉的ESPRIT、ONLY、莱尔斯丹、真美诗等品牌，皆已预订了位置，但是否签订合同还要看最后结果。利星方面表示，将在每个行业里精选几个重点品牌，给出大面积的柜位，不排除会有1000平方米的旗舰店出现，也不排除将二三四楼打通给某个品牌做旗舰店的可能，这些服装、鞋品、配饰等基本放在二楼的香榭大道馆和三楼的婉约时尚馆中，品牌之间不分年龄。原本打算经营咖啡馆的四楼改为运动商务馆，增加了运动品牌，还增设一个多功能厅，可以组织一些时尚的PARTY、秀场，也可以作为临时的特卖场而用。 打出“低廉成本”旗帜 在招商的策略上，利星采取的是“低廉成本”的诱惑，即拿比在商场开专柜低廉的成本去赢得供货商的兴趣。对此，利星名品广场的规定也很细致：“来利星名品广场开专卖店，与普通的百货店不同，它采用租金制的方式，这样的成本约等于在杭州其他大商场里开店成本的1/6。”其负责人称，一楼日租金为每平方米12元，二楼为8元，三四楼则更加便宜。而且营业额还可以采取3天一付、10天一付或一个月一付等多种方式。 一般来说，如果想在一楼要一个200平方米的专柜，一年的租金约在87.6万元。相比商场里的专柜来说，如果销售不算太好，这部分租金与扣点的差距也不大，而如果销售额相当高，在这里租场地则比商场的负担轻许多，当然，新开的利星名品广场是否会有商场里稳定的人流量也未可知。（消息来源：每日商报 王晓迪）