较好楼市拐点尚远

本报 田新杰

“易居中国预计2008年营收为2.10亿美元到2.40亿美元，比2007年增长74％到98％。”易居(中国)控股有限公司(纽交所代码：EJ)(以下简称“易居中国”)日前在其上市后首份年报中透露。

业内人士质疑的是，在国内大部分城市出现楼市成交低迷且看不到反弹迹象的2008年，以一手代理为核心业务的易居中国如何能独善其身，实现业绩翻倍？

月1 日，易居中国首席财务官程立澜表示，新业务的开拓将为公司实现业绩翻倍增长作出更大贡献，其中2008年房地产咨询和信息服务业务将在公司总营收中超过15％的比例，2007年这个比例尚不足10％

首份上市年报出炉

2007年，易居中国总营收为1.210亿美元，比2006年的5600万美元增长116％；净利润为4170万美元，比2006年的1810万美元增长1 0％，净利润率为 4.5％，高于2006年的 2. ％；易居中国2007年每股美国存托凭证摊薄收益为0.56美元，2006年每股美国存托凭证摊薄收益为0.27美元。

易居中国上市后的首份年报可谓“亮丽”。

值得注意的是，第四季度业绩各项主要指标几乎占据了易居中国全年业绩的一半：第四季度总营收为5040万美元，比去年同期的 450万美元增长46％；第四季度净利润为2240万美元，比去年同期的1700万美元增长 2％；易居中国第四季度每股美国存托凭证摊薄收益为0.29美元，2006年同期每股美国存托凭证摊薄收益为0.2 美元。

臧建军表示，房地产一手代理服务依然是易居中国的核心业务。

易居中国第四季度房地产代理服务营收为4150万美元，比去年同期的 150万美元增长 2％。2007年房地产代理服务营收为1.005亿美元，比2006年的4570万美元增长120％。

易居中国方面表示，房地产代理服务营收的增长，主要由于房地产代理服务业务迅速扩张，从而销售的建筑面积和总交易价值大幅增长。易居中国2007年的平均佣金率为2.4％，高于2006年的2.2％，主要由于很多项目超过了销售目标，从而获得更多佣金营收。

易居中国预计2008年房地产代理服务营收将继续高速增长，主要得益于地域扩张、市场份额增加以骂为辅。我经常看见两个哥哥挨打以及同中国领先的房地产开发商建立合作伙伴关系。

尽管当前国内楼市普遍呈现成交低迷，但易居中国对2008年的业绩依然提出了一个较高的目标。

易居中国预计2008年第一季度营收为2900万美元到 200万美元，比去年同期增长81％到100％；预计2008年营收为2.10亿美元到2.40亿美元，比2007年增长74％到98％。

对此，程立澜表示，公司作出这样的业绩目标，已经把楼市成交可能低迷的因素考虑在内，并留有余地。

“根据市场的基本面，易居中国今年的工作重心将从追求单位利润率转移到销售量和现金流上面。”

如何突破？

2008年翻倍的目标，不断拓展一手代理之外业务的规模，寻找新的业绩增长点，无疑对易居中国至关重要。

易居中国2007年房说“这是你的优势啊”。他说做导演久了会有一些条条框框下意识的限制地产中介服务营收为1190万美元，比2006年的 80万美元增长209％。易居中国方面表示，房地产中介服务营收的增长，主要由于房地产中介服务业务继续扩张。截至2007年12月 1日，易居中国在中国五个城市共设有160家房地产中介店。易居中国2008年将致力于整合最近扩张的业务，并提高房地产中介服务的利润率。

“二手中介业务是目前公司除了一手代理业务外的第二大业务，该业务在去年成功实现上市融资后，获得了加速发展，今后，易居将继续扩大二手中介业务的规模。”臧建军透露。

而对于目前国内不少城市开始展开针对规范中介行业的监管动作，中介扩大规模将受到严格限制，臧建军表示，易居中国会通过各种可能的方式去达到做大做强中介业务的目标。

事实上，此前，易居中国已经在杭州、北京等地通过收购、合作等方式，开拓新的二手中介市场。

易居中国第四季度房地产咨询和信息服务营收为4 0万美元，比去年同期的160万美元增长162％。2007年该业务营收为860万美元，比2006年的640万美元增长 ％。

易居中国预计，2008年房地产咨询和信息服务营收将大幅增长，在总营收中所占比例高于2007年，主要由于该公司计划通过提供订阅服务将其拥有专利的克而瑞信息系统商业化，同时与中国领先的房地产开发商签署的战略协议将生成更多咨询营收。

程立澜告诉，该业务要实现占总营收的15％以上，首先来自信息系统在开发商等目标客户中的推广运用，从而收取服务费用，其次是在推广信息系统基础上，为合作开发商提供更为全面的针对性咨询服务、研究报告，获得相关收益。

2008年1月，易居中国成立了一个房地产投资基金，初期规模为1亿美元。该基金的投资者既包括机构，也有个人，其中包括两名易居中国董事。基金将通过易居中国房地产资产管理公司管理，后者则是易居中国控股51％的子公司。

据了解，目前该基金已经作出了投资动作，对象为国内一房地产项目。

紧接着，2008年2月24日，新浪和易居中国宣布，将成立一家合资公司，打造中国最大的房地产络媒体及信息服务平台。新浪将分拆其房产及家居频道，并将相关络广告业务并入新公司，而易居中国将通过其所拥有的克而瑞信息系统，为合资公司运营提供专业房产信息数据以及相关的络产品，并将与合资公司一起开发新的收入模式。新浪将成为合资公司的控股股东。

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