电商不打价格战海淘成为新战场

电商不打价格战 海淘成为新战场

双11日渐临近，以往惯常的促销价格战今年偃旗息鼓，巨头们不约而同将目光聚焦在跨境电商，纷纷将海淘作为今年双11的新卖点。

海淘是块大蛋糕，因此面对即将到来的双11海淘市场，国内外电商巨头们可谓使出了浑身解数。前脚，亚马逊中国刚宣布开通海外六大站点直邮中国的服务，消费者即日起可享来自亚马逊美国、德国、西班牙、法国、英国和意大利在内的共计8000多万种国际商品，全面开启海淘攻势。后脚，阿里马上向外公布了双11期间的海淘具体方案，今年的主题正是全球化。

亚马逊如何分羹双11

洋奶粉是海战热点。

以同样一款美国原装Simi-lac雅培金盾美版3段进口婴幼儿配方牛奶粉(624g)为例。粗看价格，在亚马逊美国(俗称美亚)上，这款奶粉6盒装一卖，价格是127.53美元，按6.14的汇率计算，每罐价格在130元左右;在亚马逊中国上，同样一罐奶粉卖179元;淘宝上的价格则是199元。显然，仅看价格的话，亚马逊美国的价格优势是最明显的。不过，在实际付款时这种价差在不断缩小。

美亚提供了三种(标准、加快、特快)可选配送服务，选择最便宜的标准运送方式，运费需要23.48美元，约合人民币144元，时间则在天。此外，还需预缴关税12.75美元，因此最终购买的价格是163.76美元，约合人民币1005元，摊到每罐奶粉的价格是167元。

而亚马逊中国和淘宝，实际购买时配送费都不收，最终的付款价格就是商品的价格。

从配送时间来说，淘宝保税直邮，天到货;亚马逊中国速度更快，今天付钱，第二天就能快递上门;美亚是最慢的。

一件T恤，运费比衣服还贵

为了与国内电商竞争，亚马逊美国站宣布，大幅调降直邮中国的国际运费并缩短直邮配送时间，平均运送时间缩短为9至15天，最快三个工作日就可以送达消费者手上。

不过在实际购买时，高额的配送费依然让人难以接受。

以一件 Tommy 　Hilfiger　粉色短袖T恤衫为例，美亚上折后价是31.99美元，堪称白菜价，然而在实际购买时，选择最便宜的配送方式，不仅需要等上3周，而且配送费高达50美元，于是一件T恤衫的最终购买价变成了81.99美元，与国内相比，毫无竞争力。

热门包款依然无法直邮

美亚的品牌数量和商品数量确实比亚马逊中国和淘宝要丰富许多，不过体验发现，这次亚马逊开通中国直邮的产品中，来自美国亚马逊的有2500万种商品，英国亚马逊的有1000万种商品，其他的都来自德国、西班牙、法国以及意大利站点，对不懂欧洲小语种的国人来说，在这些站上购物可谓费时费力。

更重要的是，很多热门商品如海淘达人最爱买的热门包包品牌MK、Kate Spade等，虽然在美亚上都能找到，且价格与美国本土保持一致，但是却还没有实现直邮中国。

有海淘蓝海，打什么价格战

2014年双11，海淘成了新战场，中国的电商大战进入了新境界。

这几年，巨头们重金砸下去，整个电商体验可谓突飞猛进。如果你有在美国电商购物的经历，相信对此就会有深深的体会，当我们淘宝卖家都以当日下单当日发货作为标配，京东甚至可以做到晚上下单第二日早上送达的强悍体验之时，美国绝大多数的电商个工作日发货却是标配，想提早发货就得额外增加提速费。

国内B2C已经把送货等体验做得如此先进而廉价了，那么剩下的自然只能是比拼价格了，年年价格战打个不休。不过聪明的商人应该明白，价格战绝对是商战之中的下策，是最无奈的选择。如何通过价格分歧挖掘出消费者的支付潜力，才是获得高收益的高明经商之道。

想要避免价格战，避免同质化竞争是最关键。而海淘显然就是一个好选择。从发货方式来看，不同的巨头就有海外直邮、包税直邮、批量直邮各类玩法，从经销者来看，既有A-mazon这样的B2C平台，也有Cost-co这样的实际商家，再加上全球上千品牌几十万种商品。选择一多，消费者的需求也就分化了，有的要速度有的要产品丰富，如此标准化的货对货竞争，就是小概率事件。

没竞争，对商家自然不是坏事，你玩你的，我玩我的，各自只要努力发掘优势品种，再引导消费者，把销量做大，利润自然随之而来。有这样的蓝海，你说商家还打什么价格战?

巨头扎堆跨境电商

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