涂料产业弱势品牌应该如何招商.蹭飞

涂料产业弱势品牌应该如何招商

经季节性因素调整后【建材】再差的企业发出招聘广告，也会应者云集；但，弱势涂料企业发出招商广告，却问津者寥寥；那么,弱势涂料企业能否像招工一样招商呢？　　　　传统的广告招商经济的不断深化，传统的经销商已经越来越理性了，他们不会再因你几句激情的文字而热情万丈。　　　　但是他们的经商理念却并没有随着市场经济的不断深化而水涨船高，越来越多的企业发现传统的经销商:一是很难达成合作，一是合作之后又很难起到应有的作用。　　　　一句话来概括传统经销商中的大部分：传统的经商水平现代的选项目高手。正因为如此，企业与传统经销商合作的成本越来越高，而合作成功的几率却越来越低。　　　　那么，涂料企业还要不要招传统的经销商？能否有更好的办法打破传统的高投入的招商形式(广告招商、招商、人员招商、会议招商？　　　　答案是肯定的，但创新的过程是漫长而辛苦的。下面，我就个人在招商过程的经验谈一点心得，抛砖引玉。　　　　从原点出发。再差的涂料企业招区域经理也会应者云集，但弱势涂料企业发出招商广告却问津者寥寥。传统人员招商的指导思想是，企业先找到有丰富客户资源的区域经理，并希望其以情开路，加之晓之以理来说服经销商加盟合作。然而，企业在这条路上，往往投入巨大，而收获寥寥。　　　　因为现在的经销商太理性了。他的这个理就是实力的理、品牌的理，而你跟他说真正的理，简直就是对牛弹琴。　　　　事实上，即使这样的经销商同意合作，他们也多是坐地生财的主，等客户上门然后充当一下搬运工而已，先前与之谈好的分销计划、特许加盟的专卖店计划、店面促销计划、人员小区推广计划，他全给你抛到九霄云外。他们不过是搭一下厂家品牌推广的顺风车，你指望他帮你做多大的推广，往往事与愿违。　　　　然而，在我们把焦点放在传统的经销商身上的时候，我们却忽略了一群70年代出生的青年才俊。十来年的打工生涯，他们对现代的营销理念有着较为深刻的认识，对新生的事物及新的经营思想有着快速的接受能力，更重要的是他们对变身做老板已经由来已久，但他们较大的矛盾就在于，不愿意放弃目前稳定的薪水，却又不甘于这样打工一辈子。　　　　因此，只要解决同时打工和当老板的矛盾，这群70年代的青年才俊便是我们像招工一样的招商对象；只要解决了这个矛盾，快速招商、低成本招商、高效市场管理便迎刃而解。　　　　当70年代中想当老板的人，看到下面的文案，他会怎么样呢？　　　　你是不是早就萌生了当老板的念头却因生活的压力不愿放弃目前的一份工资那么,你有没有考虑:找一份同时打工和当老板两不误的事业呢?这样，你不仅可以收获一份稳定的工资，还可以轻松经营自己的事业给别人打工经营一份工资，给自己打工经营一份事业如此两全其美,你还犹豫什么.拿起咨询吧......