房产经纪的O2O试验已进入白热化阶段

更新时间：2020-06-26 03:42:40

房产经纪的O2O试验，已进入白热化阶段

[ 亿欧导读 ] 房地产的互联变革已然大势所趋。万科高级副总裁肖莉“光棍节”转身投入房多多的怀抱。不仅房多多，吉屋、好屋中国、搜房等房产O2O模式的试水者，也纷纷运用互联思维来重塑房地产经纪业务。

在万科服役20年之后，万科高级副总裁肖莉“光棍节”转身投入房多多的怀抱。肖莉出走背后，众多线下房产中介与线上房产电商纷纷试水O2O。

房地产的互联变革已然大势所趋。易居（中国）执行总裁丁祖昱指出，如今房地产与互联的结合主要集中在前段比天空还遥远的你，特别是销售环节，最佳突破点在于营销和电商。

与此同时，传统的房产销售和经纪业务模式开始没落。东方证券房地产行业首席分析师竺劲认为，未来房地产行业中，可能也就是营销板块可以互联化，现阶段对于开发商最重要的是解决销售问题，从线下往线上延伸是关键。

房产经纪的O2O试验

向肖莉抛出橄榄枝的房多多，创立于2011年8月，是一家基于互联的房地产整合服务平台。数据显示，截至今年6月，该平台的交易金额已达500亿元。“2012年平台的交易额是40亿，2013年是400亿，今年全年我们的目标是2000亿。” 房多多CEO段毅表示。

段毅介绍，房多多的核心是一个连接买卖双方和经纪人的交易平台，它打破了长期以来垂直房产站依赖广告的商业模式，按照成交收取佣金。

据了解，房多多此前的业务主要是连接经纪公司和开发商。段毅称，房多多正逐步建立起一个以交易为导向的真实信息平台，买卖房子的人能够在平台上充分交流，而经纪人则依靠自己的信誉与服务水平在平台上生存。换句话说，要建立独立经纪人平台。

21世纪经济报道被告知，与房多多合作的房产项目已超过500个，合作方涵盖万科、保利、中海、绿地、万达等众多一线品牌开发商。

购房用户房多多平台不仅可以通过经纪人看到更多房源，增加了选择余地，而且可以通过团购获得购房优惠。据房多多相关工作人员透露如果欧元区财政部长们能否在下周会面时能够评估希腊的改革措施，今年开始房多多已向购房者推出用户端，逐渐积累C端（消费者）客户资源。

房多多的核心是促进交易，简而言之就是乙方。丁祖昱认为，肖莉离开房地产开发领域，进入房地产服务行业，反映了互联思维对传统房地产行业人才的影响。

不仅房多多，吉屋、好屋中国、搜房等房产O2O模式的试水者，也纷纷运用互联思维来重塑房地产经纪业务。

与房多多成立于同一年，吉屋定位于房产互联电商平台运营机构，目前已在国内16大中城市落地开展业务。吉屋总裁潘国栋在接受21世纪经济报道采访时表示，和房多多侧重于服务房产经纪人有所不同，吉屋主要是在各个区域市场里，向所合作的代理、经纪公司开放互联资源，为购房者提供一些简单可信赖的房产导购服务。

“目前吉屋的每月客户UV流量能够达到1000万。”基于对房产O2O市场潜力的判断，潘国栋透露，吉屋将进由二线城市向一线城市布局，预计明年将在全国100个城市与当地的房产代理机构进行合作。

为房多多注资的嘉御基金董事长卫哲表示，房地产是一个万亿级的大行业，房地产市场形势变得不好，地产商和中介公司才会求变，房多多并不是真正的去中介化，它不仅能够使闲置资源得到释放，还能够打造各方都能受益的生态圈。

与此同时，一些线下中介公司和房地产电商正迎接着巨大的转型挑战。链家地产与搜房决裂，我爱我家也称年内将停止与搜房合作，并开始大力建设推广旗下站。

搜房则开始介入线下中介业务，今年6月入股世联行和合富辉煌两家新房代理公司，意欲投建O2M大数据平台，之后在10月份与21世纪不动产中国公司签署合作协议。搜房希望利用这些中介公司的线下资源，在自己垂直门户站卖流量之余，进行线上房产经纪业务。

竺劲指出，线下的代理中介和线上的房产电商，分别站在开发商和购房者两个角度，帮助买卖双方选定房源、签完约。目前来看，随着买房匹配度越来越难，市场就需要房产中介O2O模型的出现，以促成匹配。

本文系投稿稿件，作者：张晓玲/王留阳；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。