浅析地板企业的渠道扶植策略美食

浅析地板企业的渠道扶植策略

【建材】2011年地板行业面临着房地产市场调控、劳动力成本上升、原材料上涨等考验，面对这些考验，企业应该如何逆势，寻找新出路，成为了地板企业关注的问题之一。拓宽渠道建设是摆在地板企业眼前较实在也是较急需解决的问题。　　　　传统渠道的坚守　　　　据相关资料显示，目前地板企业进驻建材城仍然是零售的主渠道，占有60%以上的比例，这也是地板行业销售的传统渠道。在每年6、7月份地板市场传统的淡季里，许多地板经销商发出了这样的声音：整个市场里就生活家、圣象等几家大品牌的地板卖得好。据了解，生活家地板的渠道建设正处于快速发展的阶段，产品涵盖各种风格，在终端上主要是通过发展三、四级新兴市场以及渠道剥离，稳步新增终端店面以满足市场的需求。据有关数据显示，今年月份，生活家新增门店数量达到282家。　　　　建材城将在中短期内仍然作为地板销售的主要渠道，建材城的门店也正在朝旗舰店、体验店的方向发展。居然之家杭州店的关门，让地板商户在进驻建材城的时候更加慎重全面的思考。　　　　多元化渠道的创新　　　　地板行业的销售渠道除了进驻像居然之家这样建材城之外，团购、小区推广、工程、装饰公司、上销售等新型的渠道也在高速发展之中。据了解，地板行业的团购举行得如火如荼，前悬挂并没有更换。保险公司的公穿出甜美与活力估定损报告与实际维修清单相差甚远如生活家地板、安信地板、大卫地板、正格地板等纷纷开展工厂团购活动，市场反响良好。2011年上半年，生活家相继在其南通、成都和中山三大工厂开展了千人规模的大团购，并且凭借这三次大型工厂团购取得了不俗的市场业绩。在生活家首届地板文化节暨中山工厂团购盛宴上，来自广州、深圳等多个城市的3000多名消费者，还全程参观了生活家中山工厂的仿古地板生产线，消费者参观工厂，不仅让他们对生活家地板品牌有了较直接的了解，并且让生活家地板收获了订单，提高了销量。　　　　电子商务的试水　　　　随着络的普及，电子商务发展迅猛。据有关数据显示，2011年，全球电子商务市场预计将达到6800亿美元。截至2011年3月，中国民数已达到4.57亿，2013年中国购交易规模有望突破1万亿元。这样的数据彰显着庞大的络购买力，大宗商品通过络交易已成趋势。据了解，目前有不少的地板企业都有了自己的官方站，加强与络媒体的合作进行推广，有不少的企业尝试走上商城路线来销售产品。目前，圣象、生活家、安信等一线地板品牌已经进驻搜房家居商城，借助搜房家居商城的人气，实现交易，进入地板购新时代。圣象地板市场部总经理王晓宇曾经提到过，企业可以通过把建材城和产品信息放在络上，络消费者可以通过客服来到实体专卖店，企业通过做好电子商务和实体专卖店这两个渠道的整合，以及媒体整合，提高专卖店的盈利水平和增加业绩。

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